回顧2003
【工程】
2003年10月 封頂
2004年1月 呈現(xiàn)部分建筑外立面
工程進(jìn)展快。
【營銷策略】
沒有完整的營銷策略報(bào)告，沒有確立科學(xué)的營銷思路，過程中隨意性較強(qiáng)。
【廣告策略】
1、2003年完善項(xiàng)目推廣基本物料及資源到位，主要以廣告推廣為主，活動方案為輔。
2、明確項(xiàng)目核心主題，區(qū)隔市場，確定項(xiàng)目新定位：精致生活藍(lán)本。
3、推廣上，2003主要完成項(xiàng)目新定位入市，并將本項(xiàng)目最大優(yōu)勢——建筑推向市場，完成形象的市場占位，
[廣告公司由10月開始介入，并提出整套推廣方案，通過近月余磨合，廣
【成績】
預(yù)售 已售 頂層預(yù)售 頂層已售 一層預(yù)售 一層已售
396套 144套 68套 21套 36套 5套
銷售業(yè)績：
到12月總銷售量已突破200套
12月5日 楚報(bào)整版 來客32組 當(dāng)日成交6套
12月11日 楚報(bào)整版 來客28組 當(dāng)日成交2套
12月18日 楚報(bào)1/2版
晨報(bào)整版 來客22組 當(dāng)日成交3套
廣告效果：
存在的問題：
1、 磨合期稍長，前期溝通時(shí)間及工作上效率不高。
2、 在創(chuàng)作前對實(shí)際情況掌握不夠，延誤工作進(jìn)度，如取消臺歷、明信片、圍墻、功能牌、導(dǎo)示牌的制作；
3、 設(shè)計(jì)作品進(jìn)入制作期緩慢，執(zhí)行力度不夠；
4、 缺少營銷策略的配合，無法將廣告的作用發(fā)揮到極至；
2004年廣告任務(wù)：
確立項(xiàng)目在市場上的獨(dú)特地位，并啟動品牌建設(shè)。市場知名度100%，建立項(xiàng)目美譽(yù)度80%以上，推進(jìn)銷售，到2004年10月份完成一期銷售，促進(jìn)二、三期銷售
[面對的威脅] 認(rèn)識推廣的嚴(yán)峻性：光谷片區(qū)的競爭，舉例競爭樓盤。
展望2004
2004年推廣總策略：
1、工程、營銷、廣告三位一體，強(qiáng)勢占領(lǐng)市場。
2、轟擊上半年，強(qiáng)勢占領(lǐng)時(shí)間。
3、軟硬滲透，強(qiáng)勢占領(lǐng)客戶。
推廣核心思想：
事件推廣——江南會館，文化戰(zhàn)略，提升項(xiàng)目附加值。
“在這里的高雅生活”
廣告總戰(zhàn)略：
連環(huán)計(jì)。步步為營，步步為新。
按階段推出緊扣項(xiàng)目USP的新亮點(diǎn)，實(shí)體為本，廣告宣傳為末，形成連環(huán)效應(yīng)。
廣告按紐：
春節(jié)后，2月進(jìn)入推廣期，蓄勢噴發(fā)。
2004年推廣戰(zhàn)術(shù)總綱
廣告戰(zhàn)術(shù)實(shí)施：
第一環(huán)：江南之春 高校贊助文化活動（2月）
【目的：】 挖掘教師客層，積累后續(xù)推廣資源（高校關(guān)系，學(xué)生資源，專家資源）
【執(zhí)行方式：】 （2月10日）高校開學(xué)之機(jī)，聯(lián)合高校相關(guān)部門解決貧困大學(xué)生就學(xué)問題，建立與高校的融洽關(guān)系，通過媒體新聞炒作，至2月底形成社會關(guān)注。
兩種模式：1、設(shè)立獎學(xué)基金；2、大量招聘高校學(xué)生做兼職賣樓與形象宣傳；
【廣告投放：】總主題——形象二月。
硬廣：由2月26日開始，啟動硬廣告，延續(xù)03年形象，強(qiáng)推建筑品質(zhì)，附加活動信息。
新聞：關(guān)于“江南之春”贊助炒作，組織報(bào)社炒作，2月20日啟動。
【報(bào)版計(jì)劃：】
2月
5(周四) 6（周五） 12(周四) 13（周五） 24(周二) 25（周三） 26(周四) 27（周五）
楚報(bào)
新聞半版
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/新聞版 硬廣整版/
2版.底版 硬廣整版/
2版.底版
晚報(bào) 新聞半版
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晨報(bào)
主題
內(nèi)容 “江南之春”贊助炒作 “江南之春”
贊助炒作 總形象+贊助活動+銷售信息 總形象+贊助活動+銷售信息
【網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃：】2月10日執(zhí)行，增加”億房網(wǎng)”廣告內(nèi)容：“江南之春”贊助炒作，以后網(wǎng)站內(nèi)容均按推廣活動做相應(yīng)變更。
【執(zhí)行支持：】建議發(fā)展商成立專門推廣執(zhí)行部門，為本年度推廣奠定基礎(chǔ)，落實(shí)相應(yīng)執(zhí)行工作。
第二環(huán)：江南會館 （3月）
【目的：】1、形成固定宣傳營地，擴(kuò)大社會互動面。2、提升項(xiàng)目附加值。
【執(zhí)行方式：】
3月初，在項(xiàng)目內(nèi)設(shè)定主售樓部，將之規(guī)劃為“江南會館”形式，并辟出該組織活動場所。引進(jìn)第一環(huán)的高校專家資源（主要為藝術(shù)類專家），牽頭成立，由發(fā)展商提供場地及資金，成立會館專用基金，由會長組織運(yùn)作，與杭州或南京學(xué)術(shù)團(tuán)體形成互動通道，向全城吸納會員，形成會館章程，定期舉行關(guān)于江南研究的社會性活動，形成武漢江南。爭取在4月上旬完成。
【廣告投放：】總主題——品質(zhì)三月
硬廣：按大功能分解項(xiàng)目，由3月4日開始，銜接二月硬廣告，開始進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)景品質(zhì)訴求階段，強(qiáng)化活動信息。
新聞：關(guān)于“江南會館”成立炒作，組織報(bào)社炒作，3月26日啟動。
【報(bào)版計(jì)劃：】
3月
4（周四） 5（周五） 11（周四） 12（周五） 18（周四） 19（周五） 25（周四） 26（周五）
楚報(bào)
硬廣整版/
2版.底版
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晚報(bào) 硬廣整版/
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晨報(bào) 硬廣整版/
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主題
內(nèi)容 給女人最好的禮品——一個(gè)好家+品質(zhì)總述 精細(xì)建筑總述+銷售信息 精致園林總述+銷售信息 “江南會館”成立炒作 六級道路總述+江南會館信息
【執(zhí)行支持：】項(xiàng)目內(nèi)規(guī)劃300平米左右主售樓中心，會館硬件配備到位,項(xiàng)基金成立,人負(fù)責(zé),月初開始執(zhí)行,月中旬完成。
第三環(huán)：人體藝術(shù)攝影大賽（4月）
【目的：】引導(dǎo)全城關(guān)注，利用高校學(xué)生、教師資源，全城評比樣板間模特，武漢房地產(chǎn)推廣創(chuàng)新模式。
【執(zhí)行方式：】4月中旬啟動，此為“江南會館”舉行的第一次活動。全城尋找生活模特，以本項(xiàng)目樣板間為基地，按指定位置配合攝影，聯(lián)合市攝影協(xié)會，舉行為期兩周的攝影過程，5月長假為作品決賽，所有模特露面（江南服飾走秀）活動，所有作品均屬發(fā)展商所有，并留存，發(fā)展商提供所有資金，“江南會館”組織全進(jìn)程。
【廣告投放：】總主題——價(jià)值四月
硬廣：延續(xù)品質(zhì)三月推廣，在4月、5月，將項(xiàng)目品質(zhì)做細(xì)，4月為建筑品質(zhì)細(xì)化。并加大投放密度，成為本年度推廣高峰期。同時(shí)增加活動信息與促銷信息。
新聞：三報(bào)立體推進(jìn)，繼續(xù)進(jìn)行“江南會館”炒作，增加“人體藝術(shù)攝影大賽”活動炒作，4月16日啟動。
【報(bào)版計(jì)劃：】
4月
1（周四） 2（周五） 8（周四） 9（周五） 15（周四） 16（周五） 22（周四） 23（周五） 30（周五）
楚報(bào) 硬廣半版/
2版
硬廣半版/
2版
硬廣半版/
2版 新聞半版/
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晚報(bào) 新聞半版/
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晨報(bào) 新聞半版/
2版.底版 硬廣半版/
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主題
內(nèi)容 建筑風(fēng)格篇+全城找模特信息 建筑尺度篇+全城找模特信息 建筑用材篇+全城找模特信息 全城找模特信息 建筑自然篇+活動信息 建筑自然篇+活動信息 建筑房子篇+活動信息+促銷信息
【執(zhí)行支持：】場館成立，樣板間落成，部分景觀落成。
第四環(huán)：江南人文沙龍 （5月）
【目的：】提升項(xiàng)目精神附加值，將教育及人文藝術(shù)向市民展示，擴(kuò)大社會互動面
【執(zhí)行方式：】形成固定模式。以江南故事生活館為基地，建立“江南人文沙龍”，由館長等主持人定運(yùn)作模式，定期舉行關(guān)于江南人文風(fēng)俗藝術(shù)等論壇。
【廣告投放：】
總主題——價(jià)值五月
硬廣：5月為園林品質(zhì)篇細(xì)化，繼續(xù)4月推廣，同時(shí)增加活動信息與熱銷信息。
新聞：進(jìn)行“江南會館”炒作， “人體藝術(shù)攝影大賽”活動成功炒作，增加“江南人文沙龍”論壇炒作，5月14日啟動。
【報(bào)版計(jì)劃：】
5月
6（周四） 7（周五） 13（周四） 14（周五） 20（周四） 21（周五） 27（周四） 28（周五）
楚報(bào)
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2版.底版 硬廣整版
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晚報(bào) 新聞半版/
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晨報(bào) 新聞半版/
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主題
內(nèi)容 “人體藝術(shù)攝影大賽”活動成功炒作+論壇信息+熱銷信息 園林植物篇+論壇信息+熱銷信息 園林山水篇+論壇信息+熱銷信息 園林山水篇+論壇信息+熱銷信息 園林路徑篇+一切為了孩子+論壇信息 園林路徑篇+一切為了孩子+論壇信息
【執(zhí)行支持：】報(bào)紙媒體聯(lián)合炒作�，F(xiàn)場內(nèi)部景觀展現(xiàn)。
第五環(huán)：人體藝術(shù)•實(shí)景巡回秀 （6月）
【目的：】以第三環(huán)所獲得的資源作品，進(jìn)行巡回展出，擴(kuò)大本項(xiàng)目社會知名度。
【執(zhí)行方式：】
六月一日啟動，選擇魯巷廣場、中南廣場等商業(yè)中心，定點(diǎn)幾所高校，由“江南會館”組織，利用第3環(huán)攝影成果，環(huán)光谷每周展出，可延續(xù)至7月初。
【廣告投放：】
總主題——品賞六月
主要以“走出項(xiàng)目，走進(jìn)目標(biāo)”行為推廣方式為主。
硬廣：報(bào)版主題為“家園”，本月降低硬廣投放，以小版面軟廣為主。
新聞：將累積的報(bào)社新聞贈送版面在本月執(zhí)行，主題為“江南現(xiàn)象”。
【報(bào)版計(jì)劃：】
6月
3（周四） 4（周五） 10（周四） 11（周五） 17（周四） 18（周五） 24（周四） 25（周五）
楚報(bào) 新聞稿/
2版 軟廣半版/
2版
硬廣半版/
2版
軟廣半版/
2版
晚報(bào)
晨報(bào)
主題
內(nèi)容 “江南現(xiàn)象” “家園”之發(fā)展商篇 “家園”之建筑師篇 “家園”之園林師篇
【執(zhí)行支持：】落實(shí)巡展場地。
第六環(huán)：“建筑無瑕”挑毛病 （7月）
【目的：】新聞炒作噱頭，形成項(xiàng)目權(quán)威，奠定消費(fèi)者信心，擴(kuò)大口碑傳播。
【執(zhí)行方式：】從7月初開始，以新聞方式，發(fā)布“建筑無瑕”挑毛病廣告，現(xiàn)場規(guī)劃好展示區(qū)間，每天限制“多事人”數(shù)量，進(jìn)行為期一周懸賞開放展示，并以“多事人”現(xiàn)身說法，成就他方證言之美譽(yù)。
【廣告投放：】總主題——解碼七月，他方證言
硬廣：分解戶型，加大推廣節(jié)奏，以“找多事人挑毛病”+“清涼夏天”為炸彈扔進(jìn)市場。
新聞：將累積的報(bào)社新聞贈送版面在本月執(zhí)行，主題為“江南現(xiàn)象”。
【報(bào)版計(jì)劃：】
7月
1（周四） 2（周五） 8（周四） 9（周五） 15（周四） 16（周五） 22（周四） 23（周五） 30（周五）
楚報(bào)
硬廣整版/
2版
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晚報(bào)
晨報(bào) 新聞半版/
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主題
內(nèi)容 活動發(fā)布 戶型總述篇+活動發(fā)布 活動追蹤 戶型之客廳篇+活動信息 活動追蹤 戶型之臥房篇+活動信息 活動追蹤 戶型之門窗篇+活動信息 戶型之陽臺篇+活動結(jié)果
【執(zhí)行支持：】絕對過硬的樣板房，產(chǎn)品質(zhì)量的絕對保證，本項(xiàng)目的規(guī)劃師、建筑師按時(shí)到位。
第七環(huán)：清涼江南旅游節(jié)（7月、8月）
【目的：】體現(xiàn)“江南會館”實(shí)際價(jià)值；老帶新，擴(kuò)大傳播效果
【執(zhí)行方式：】
7月初開始執(zhí)行，通過 “江南會館”榮譽(yù)資格篩選或純促銷，聯(lián)合專業(yè)旅行社，江南3日游。
【廣告投放：】
總主題——江南8月
硬廣：內(nèi)部配套篇訴求，活動促銷為主。
新聞：按贈送量發(fā)布活動信息。
【報(bào)版計(jì)劃：】
8月
5（周四） 6（周五） 12（周四） 13（周五） 19（周四） 20（周五） 26（周四） 27（周五）
楚報(bào)
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2版
硬廣半版/
2版
晚報(bào)
晨報(bào)
主題
內(nèi)容 配套泳池篇+“武漢江南”活動促銷 配套會所篇+“武漢江南”活動促銷
【執(zhí)行支持：】
旅行社落實(shí)，滾動執(zhí)行。
第八環(huán)：專家團(tuán)論證會 （9月）
【目的：】入伙前考驗(yàn)，打消購房疑慮，產(chǎn)品說話，為后面幾期推廣奠定基礎(chǔ)
【執(zhí)行方式：】在入伙前，配合10月黃金周，邀請專家進(jìn)行品質(zhì)論證，邀請“江南會館”會員進(jìn)行生活論證，新聞媒體同時(shí)配合發(fā)布。9月初啟動。
【廣告投放：】
總主題——見證九月
硬廣：內(nèi)外配套篇總訴求，活動促銷為主。
新聞：按贈送量發(fā)布活動信息。
【報(bào)版計(jì)劃：】
9月
2
（周四） 3
（周五） 9
（周四） 10
（周五） 16
（周四） 17
（周五） 23
（周四） 29
（周三） 30（周四）
楚報(bào) 軟廣半版/
2版 硬廣半版3聯(lián)版/2版
晚報(bào)
晨報(bào) 硬廣半版3聯(lián)版/
2版
主題
內(nèi)容 專家驗(yàn)樓事件通報(bào) 內(nèi)外配套篇及硬件總訴求+入伙預(yù)告
【執(zhí)行支持：】物管已到位，邀請專家，工程進(jìn)度按期完成，入伙準(zhǔn)備工作全部就緒。
第九環(huán)：新鄰居見面聯(lián)歡月 （10月）
【目的：】鞏固市場信心，擴(kuò)大口碑面。
【執(zhí)行方式：】
入伙后，由“江南會館”組織進(jìn)行第一次社區(qū)大活動，在項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行，可以通過“江南會館”將關(guān)于會館每次活動的成果展示，也可以以藤藝家具展方式出現(xiàn)，請進(jìn)江南茶藝名吃,上演江南戲曲，可持續(xù)一個(gè)月，分主題實(shí)施。具體按入伙時(shí)間執(zhí)行。
【廣告投放：】
總主題——聯(lián)歡10月，軟廣形式為主，圖片新聞為輔。
【報(bào)版計(jì)劃：】
10月
1 7 8 14（周四） 15（周五） 21（周四） 22（周五） 28（周四） 29（周五）
楚報(bào)
軟廣半版/
2版
軟廣半版/
2版
軟廣半版/
2版
晚報(bào)
晨報(bào)
主題
內(nèi)容 社區(qū)入伙聯(lián)歡月之物管篇+活動信息 入伙聯(lián)歡月 社區(qū)入伙聯(lián)歡月之鄰居篇+活動信息 社區(qū)入伙聯(lián)歡月之文化篇+活動信息
【執(zhí)行支持：】一期已入伙，社區(qū)內(nèi)各管理機(jī)構(gòu)均已成立。
11月，12月推廣計(jì)劃暫略。